Tony Carvalho | Eficiência de vendas para quem já vende

Eficiência de vendas para quem já vende

Feche mais contratos com os clientes que já chegam até você.

Sem depender de indicação, de anúncio ou do humor do mercado. Eu encontro onde a sua venda está travando e arrumo com você, etapa por etapa.

Conversar no WhatsApp Conversa de 15 minutos, sem custo.
Tony Carvalho

Algumas empresas e organizações onde já atuei

Indústria e comércio Alcoa Jeep Estaleiro Atlântico Sul Formalize Camisaria
Advocacia e imóveis LBAA BR Precatórios Thomaz Bullo
Arquitetura e construção Zand Arquitetura Paulo Veloso Diego Ferraz Triuno Arquitetura Verônica Castro WL Construtora
Engenharia e energia GR Engenharia MTA Engenharia Engedrade Estruturalis Poraî Soluções em Energia
Associações Sociedade Astronômica do Recife Associação Brasileira de Dianética

Para quem é

Para quem vende projetos, contratos e produtos de alto valor.

Escritórios de arquitetura Engenharia Advocacia Construtoras Consultores Serviços especializados Produtos de alto valor

Se você já vende, mas sabe que poderia vender mais, e está cansado de depender de anúncio ou de indicação, esse trabalho é para você.

O que eu resolvo

Você já ouviu alguma destas frases no seu negócio?

“O cliente não valoriza meu preço.”
“Tem muita gente no mercado cobrando barato.”
“Pedem orçamento, mas não fecham.”
“Este mês está coberto. O próximo, não.”
“Minha equipe é passiva. Só descubro no fim do mês.”
“Se eu não estiver na conversa, a venda não fecha.”
Tony Carvalho conduzindo diagnóstico comercial com empresários

Isso não é falta de demanda. É falta de eficiência, e eficiência se corrige.

Na maioria das vezes, o cliente certo já está chegando. O problema é a mensagem que não fala com ele, o orçamento entregue cedo demais para quem nunca ia fechar, e um processo que depende de você para tudo.

Casos

O que muda na prática.

Vender mais nem sempre é um problema de venda. Às vezes é a máquina inteira que precisa fluir. Os nomes ficam preservados; o problema e o resultado, não.

Escritório de arquitetura · Pernambuco

Problema Invisível no mercado, vivendo de serviços por hora, como imagens 3D.
O que foi feito Reposicionamento completo para projetos de alto padrão.
Resultado Ticket médio 100% maior, com clientes mais exigentes e de maior poder de compra.

Construtora · Pernambuco

Problema Pequenas reformas e casas populares, sem acesso ao cliente de alto padrão.
O que foi feito Nova abordagem com o público, mais controle de equipe e de prazo.
Resultado Já constrói alto padrão, entrega em média duas vezes mais rápido que o mercado promete e abre novos negócios para atender a própria demanda.

Empresa de projetos elétricos

Problema Desconhecida, vendendo um único produto para qualquer cliente.
O que foi feito Definição de quem é o cliente real e criação de soluções específicas para ele.
Resultado Hoje é vista como especialista no nicho, com espaço para cobrar mais e atender mais.

Indústria multinacional

Problema Gargalos na produção atrasavam a expedição. Equipamento parado custava milhares de reais por dia.
O que foi feito Trabalho junto à equipe de produção nos equipamentos críticos.
Resultado Alguns equipamentos passaram a estar entre os mais eficientes do mundo na categoria, com reconhecimento por mérito.

Montadora multinacional

Problema Gestão confusa na primeira fábrica de uma nova linha: falta de insumos e risco de perder contratos.
O que foi feito Gestão de uma das plantas, com tecnologias de gestão para organizar a produção.
Resultado Parte importante do processo organizada, com a produção em condições de sustentar as vendas.

Associação científica · Recife

Problema Os membros resistiam à ideia de vender. Não havia caixa nem equipamentos.
O que foi feito Trabalho na cultura interna: cursos pagos, níveis de membros e contribuição regular.
Resultado Caixa organizado, equipamentos comprados, viagens custeadas e eventos de porte nacional.

Quem já trabalhou comigo

O que dizem os clientes.

“A consultoria me ajudou a entender melhor meu negócio e atrair clientes. Superou minhas expectativas.”
Renan FaustinoEngenheiro civil e empresário · São Paulo-SP
“Com o Tony, me reposicionei no mercado com mais clareza e fortaleci minha presença. Antes era nula, agora é consistente!”
Paulo VelosoArquiteto · Recife-PE
“Recomendo muito. Ele conhece bastante de processos e métodos comerciais, entendeu qual era a melhor solução para o que eu precisava, e fizemos um belo trabalho juntos.”
Euri MagalhãesEngenheiro · São Paulo-SP
“Você foi incrível! Pela primeira vez fiquei realmente contente com o meu reposicionamento no mercado. Profissional maravilhoso.”
Charles AloraldoCorretor de imóveis de alto padrão · Curitiba-PR

Como funciona

Começa com uma conversa. O resto vem passo a passo.

Em cerca de 15 dias você entende por que o negócio não cresce. O trabalho completo leva de 60 a 90 dias.

  1. 0

    Conversa de 15 minutos

    Sem custo. Você me conta como vende hoje e eu te mostro onde está travando.

  2. 1

    As regras do jogo · até 30 dias

    Quem realmente compra de você, o que compra, onde está e qual produto abre a porta.

    Você recebe: o documento base da empresa (método ARCAPODE). A partir dele, todo mundo fala uma língua só.

  3. 2

    Tudo falando a mesma língua

    Revisamos tudo o que o cliente vê antes de comprar (proposta, site, redes, cartão e apresentação) para que tudo leve à mesma decisão.

    Você recebe: os canais revisados e prontos para usar.

  4. 3

    O painel de voo

    Um processo comercial guiado por números: como qualificar, quantas reuniões, follow-up e oferta.

    Você recebe: o painel de controle das vendas e o roteiro de atendimento.

Versão 2.0
Documento base Escritório Exemplo · Arquitetura
1. Quem realmente compra
2. O que compra e por quê
3. Produto de entrada
4. Regras de comunicação
Exemplo ilustrativo da primeira entrega.
Tony Carvalho Tony em reunião com cliente Tony trabalhando numa reunião de planejamento

Quem sou

Tony Carvalho

Há quase 20 anos ajudo profissionais e empresas a pararem de competir por preço. Já trabalhei com indústrias, fábricas, comércio de alto padrão e serviços, no Brasil e nos mercados americano, espanhol e mexicano.

Venho do mundo digital, mas não acredito em depender de anúncio. Meu trabalho é fazer sua empresa vender mais com quem já chega até você.

80 / 20 80% do tempo no que traz cliente, 20% em organizar. A maioria faz o contrário.
Nas suas mãos Você sai sabendo conduzir a própria venda. O resultado não depende de mim.

Atendimento 100% remoto, em português, inglês e espanhol.

Perguntas frequentes

O que costumam me perguntar.

E se eu não conseguir?

Nenhum plano sobrevive intacto ao campo de batalha. Alguns passos não vão dar certo de primeira, e isso faz parte. O que separa quem vende mais é continuar ajustando até funcionar, com intensidade suficiente. Eu fico ombro a ombro com você nesse percurso. A pergunta certa não é “e se eu não conseguir”, é: você vai atravessar a barreira ou fazer acordo com ela?

Já investi em marketing e não funcionou. Por que agora seria diferente?

Na maioria das vezes não funciona mesmo, porque o passo anterior foi pulado. Marketing serve para encontrar pessoas, não para vender. E anúncio é algo sobre o qual você não tem controle total. Ele funciona para quem já tem o processo sob controle, não para quem precisa vender a qualquer custo. Aqui você ganha esse controle primeiro, até decidir quantos clientes quer na carteira.

Já tenho site e redes sociais, e nada aconteceu.

Site e redes dão respaldo, mas não vendem sozinhos. O que vende é a forma como você age até o cliente estar na sua frente. As ferramentas entram para sustentar essa conversa.

Já fiz vários cursos.

Então você provavelmente já tem o que precisa. Falta ação direta, não mais conteúdo. Curso é investimento de longo prazo; a venda precisa de ação agora.

Quais são suas referências?

As empresas e os casos acima são um começo. Mas confiança se constrói conversando, e por isso o primeiro passo é uma conversa de 15 minutos, sem custo.

Quanto custa?

A conversa inicial não tem custo. O investimento é definido depois dela, de acordo com o que o seu negócio precisa.

Vamos descobrir por que você não está vendendo mais.

Uma conversa de 15 minutos, gratuita. Você me conta como vende hoje, e eu te mostro onde está travando.

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